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辽宁35选7好运开奖公告:壽力(亞洲):站在新起點,踏上新征程,再創新輝煌 ——專訪美國壽力(亞洲)公司總裁 謝衛東

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辽宁35选7的 www.yitgae.com.cn 謝衛東其人

  今年初,謝衛東接任美國壽力(亞洲)公司總裁,擔負起了讓壽力重新起航的重任。壓縮機行內很多人可能并未聽說過謝衛東的名號,對他執掌壽力(亞洲),能否帶領公司重拾往日輝煌,持懷疑態度。但若是對工業領域其他行業有所關注,對謝衛東有所了解之后就會打消這個疑慮,因為這確實是個有一套自己打法的人。
壽力(亞洲):站在新起點,踏上新征程,再創新輝煌 ——專訪美國壽力(亞洲)公司總裁  謝衛東
  謝衛東來壽力之前在外企有近30年的工作經驗,過去15年在不同行業擔任過各種重要的管理職務:施樂公司是全球最大的數字與信息技術產品生產商、全球500強企業,在復印機市場,特別是彩色機器的市場占有率全球第一,他從銷售員一路做到銷售總監;在西門子通信區域總經理崗位上干了8年;2009年,謝衛東進入世界最大的循環泵生產制造廠——格蘭富,任全國高級銷售總監,后升任格蘭富(重慶)總經理。他剛到格蘭富時,國內銷售額僅10億8千萬人民幣,到他臨走前銷售額增長至近25億。在此期間,謝衛東制定“走向西部”戰略,為格蘭富開辟出第二戰場,組建了重慶工廠和銷售公司。形成格蘭富(上海)和格蘭富(重慶)雙雄對峙的格局。
  就在來壽力之前的兩年,謝衛東還擔任了Flow Control China 總經理兼Accudyne中國副總裁的職位,但這個位子并不好坐。他接手米頓羅公司時,公司的狀況類似于目前的壽力:市場疲軟、管理消極、人員渙散,市場過分依賴代理商……只用了短短兩年時間,謝衛東就扭轉了企業頹勢。2015、2016年,即便市場依然處于低迷狀態,米頓羅仍然實現了兩位數的增長。這耀眼成績的背后,是謝衛東主導推出的數項重大戰略調整——組建重點行業與大客戶團隊,加強售后市場管理和營運優化。
  雖自帶數段顯赫的從業履歷,擁有豐富的實戰經驗,但是,“這(領導壽力(亞洲))對我來說也有一定難度?!斃晃藍拱姿怠笆紫?,我不是這個行業的人;其次,我接手壽力(亞洲),不能說是百廢待興,可也處于一個非常低迷的時期。壽力曾經有過輝煌的歷史和驕人的成績,但是過去兩到三年,由于市場萎縮、競爭壓力以及企業文化、企業戰略、管理流程等內部存在的一系列自我原因,公司一直處于萎靡狀態,發展遇到了很多困難和挑戰。我的到來,可以說是‘受命于危難’”。盡管有困難,但謝衛東并沒有退縮,因為他就是那種勇于迎難而上的人。
  接手壽力(亞洲)之后,要做的事情很多,但是基于自己的管理經驗和對企業、行業的觀察、判斷,謝衛東準備從以下三大方面著手,對壽力(亞洲)實施大動作:
  一是優化銷售構架。壽力(亞洲)將成立專門的售后市場團隊,把配件、大機、無油機、移動機分開;做大客戶和行業關注,貼近市??;二是加強渠道管理。出臺新政策,簽訂新協議,發展新代理,對代理商政策進行調整;三是改造企業文化。謝衛東認為,目前壽力公司的企業文化還存在不少問題,必須進行改造。
  總之,2017年將是壽力(亞洲)的變革年!
壽力(亞洲):站在新起點,踏上新征程,再創新輝煌 ——專訪美國壽力(亞洲)公司總裁  謝衛東
  自我反思:推行市場改革
  現在的中國市場,對歐美品牌高技術、高質量、高利潤,盲目崇拜、盲目選擇的時代已經過去了??突г嚼叢接芯?,也越來越理智。謝衛東反思說:“我們以前忽略了一些國內壓縮機企業,但是現在它們已經非常強,特別是TOP5或者TOP3,技術和產品已經不輸于國際品牌,甚至超越。我們不得不面對和正視這些已經成為民族產業驕傲的競爭對手,向他們學習本土化的操作方式?!幣虼?,企業的行為、理念必須更加貼近市場。
  謝衛東在米頓羅擔任總經理時,曾把市場分為兩大行業:水行業和油氣行業。以前按行政區域劃分市場和團隊,現在則按行業劃分為“水團隊”和“油氣團隊”, 全球第一個實現了Direct Market(行業專注或者大客戶專注)。
  謝衛東認為,只有加強客戶管理和客戶發展,才能更加專注于市場和客戶。壽力(亞洲)走到現在,也必須進行這樣的深層次改革,關注重點行業和大客戶。
  他表示,同樣的問題出現在產品領域。既然壽力擁有很好的技術研發流程做后盾,就要做一些適合中國市場的本地化產品。以前,為了體現對國內外市場一視同仁,采用的是統一的性能標準,導致針對國內需求的產品有些超豪華。原本客戶只需要5項性能,但提供的產品有8、9項,這對客戶來說不節約,也無此必要。因此,壽力(亞洲)將針對國內一些特殊行業需求,自己進行新品開發和市場開拓。
壽力(亞洲):站在新起點,踏上新征程,再創新輝煌 ——專訪美國壽力(亞洲)公司總裁  謝衛東

壽力(亞洲):站在新起點,踏上新征程,再創新輝煌 ——專訪美國壽力(亞洲)公司總裁  謝衛東
  重拾信心:加強渠道管理
  以前,業界曾有“得渠道者得天下”的說法,渠道的重要性可見一斑。因此,加強渠道管理將是謝衛東“新官上任三把火”中的“一把火”。他將從以下三個方向去做:其一,貼近終端市場和用戶;其二,優化渠道管理、加強渠道發展;其三,理念更新,行為改變。
  今年一季度,壽力(亞洲)相比去年同期增長了一倍多,這些全靠代理商完成。一方面,謝衛東非常感謝代理商們的努力;但另一方面,他也心憂于公司太過依賴代理商,不夠深入市場和用戶?!拔頤歉砩檀虻緇埃骸踝?,現在你有多少訂單了?什么價格?’這樣肯定不行,我們必須跟代理商一起走進終端客戶,進行項目把控。對代理商進行必要的管理、發展和支持?!?/div>
  壽力的代理商團隊里有一些老代理商,以前做了很多貢獻,但是現在后勁不足,做項目時,挑肥揀瘦。謝衛東表示,這就需要廠家給予更多的激勵政策去大力支持,給出改進措施和方法。與此同時,壽力將會不遺余力的發展新代理商,對弱勢地區、空白市場下力氣發掘。一季度,壽力(亞洲)20%的增長就來自于新代理商的貢獻。
  這一切改變,歸根結底在于要重新樹立起再創輝煌的信心與決心。若無必勝之心,萬事皆休!
  “過去我們創造過輝煌,但是由于外部尤其公司內部的原因,導致客戶對我們的信心減弱,代理商對我們的信心減弱,甚至公司員工都有些失去信心?!彼?,在4月份的全國代理商大會上,謝衛東提出“重拾信心 再創輝煌”?!拔頤遣灰蠖淌奔淠諳吭齔ざ嗌?,但是我們必須要鼓舞士氣,做出改變,重樹信心?!庇傻憒?,謝衛東將扮演點燃員工、代理商和客戶心中激情的角色。
壽力(亞洲):站在新起點,踏上新征程,再創新輝煌 ——專訪美國壽力(亞洲)公司總裁  謝衛東
  關注人才:重塑企業文化
  謝衛東是一個特別看重“人”的管理者。他認為業務不可能自然而然增長,只有人的提升才能帶來業務的增長。而人的提升需要通過企業的創優文化、高績效文化(Creative High Performance Culture)去促進和培養。的確,一家企業如果沒有好的文化,如何讓好的同事更加努力?讓落后的同事爭取先進?“讓好的同事懈怠,讓差的同事混日子,這樣的文化就不行,得改!”謝衛東表示。
  在他看來,一個人的成長,70%在于在崗實戰。通過實際項目去成長,比外部培訓、導師培養更有效。他要求自己的銷售總監、銷售經理,不僅僅是一個Business Manager(業務經理),還必須是一個People Manager(人力資源經理),發展業務的同時要發展人。
  “人家跟著我干了兩年,有沒有進步?有沒有學到什么東西?沒有進步憑什么跟著你干?現在的年輕人在一家企業工作,有人為了待遇,有人為了榮譽,但更多的人還是為求進步和發展?!斃晃藍?。因此,把年富力強、有潛力的年輕人推到重要崗位上去,有更多擔當和更多成長,樹立高績效企業文化,是謝衛東將要在壽力(亞洲)下大力氣,堅定不移地要做的事。
  “雖然事情比較多,要一件一件來,但是我肯定說到做到!這在過去的西門子、格蘭富公司都有驗證。講起來可能有些強勢,但這就是我的管理理念和對人與企業文化的堅持!”謝衛東說道。謝衛東屢次提到“言必行,行必果”,可見他不是說說而已!
壽力(亞洲):站在新起點,踏上新征程,再創新輝煌 ——專訪美國壽力(亞洲)公司總裁  謝衛東

壽力(亞洲):站在新起點,踏上新征程,再創新輝煌 ——專訪美國壽力(亞洲)公司總裁  謝衛東
  重新起航:改革成績斐然
  2017 年是壽力(亞洲)改變的一年,重新起航的一年。來壽力短暫的幾個月,謝衛東已對公司做了很多調整和改變。包括貼近市場、關注行業與大客戶、渠道發展和管理、新產品研發;在企業內部,成立質量管理委員會,提出流程優化方案,進行銷售改革……
壽力(亞洲):站在新起點,踏上新征程,再創新輝煌 ——專訪美國壽力(亞洲)公司總裁  謝衛東
  盡管變革才剛剛開始,但是成績斐然。2017年一季度,與去年同期相比訂單翻番,銷售額翻番。更主要的是,壽力(亞洲)已經走出了艱難時期,踏上了再創輝煌之路。


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